澤亞咨詢?yōu)镠T重新鍛造薪酬激勵(lì)體系并取得圓滿成功

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瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-04-30 09:38:18【大中小】

企業(yè)名稱：廣州HT汽車轉(zhuǎn)動(dòng)科技有限公司

成立年份：2002年

企業(yè)規(guī)模：?jiǎn)T工約260人

變革年份：2018年

變革時(shí)長(zhǎng)：12個(gè)月

變革需求

變革前現(xiàn)狀

變革動(dòng)作

變革效果

供應(yīng)鏈管理體系

薪酬激勵(lì)體系

1.沒有供應(yīng)鏈管理意識(shí);

2.無計(jì)劃，多頭管理采購;

3.庫存周轉(zhuǎn)低下，有利潤(rùn)無現(xiàn)金;

4.呆滯庫存多;

5.應(yīng)收賬款較高;

6.薪酬機(jī)制欠缺合理性公平性，激勵(lì)作用不大;

7.團(tuán)隊(duì)與高層，高層與公司普遍存在信任危機(jī);

8.團(tuán)隊(duì)人員和而不同。

1.導(dǎo)入稽核管理;

2.導(dǎo)入采購計(jì)劃，合理采購，控制庫存，提升周轉(zhuǎn);

3.進(jìn)行降庫防呆攻關(guān)，處理呆滯，建立防呆機(jī)制;

4.導(dǎo)入合伙人模式;

5.優(yōu)化業(yè)務(wù)、銷售薪酬激勵(lì);

6.打造商學(xué)院，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍;

7.梳理關(guān)鍵流程，建立作業(yè)標(biāo)準(zhǔn);

1.庫存從3400下降至3000萬;

2.銷售業(yè)績(jī)逐月提升，增幅突破100%;

3.回款率逐月提升;

4.處理呆滯庫存200多萬;

5.打造13家合伙直營(yíng)店，并仍在增加開店數(shù)量;

【變革前現(xiàn)狀】

1、呆滯日益增加，庫存周轉(zhuǎn)率低下

2、采購缺乏合理科學(xué)的計(jì)劃指導(dǎo)

3、多頭采購，無供應(yīng)商管理

4、薪酬激勵(lì)沒起激勵(lì)作用

【變革動(dòng)作】

1、導(dǎo)入年度、季度、月度、周備貨計(jì)劃;

2、進(jìn)行“降庫存防呆滯”攻關(guān)，處理呆滯庫存，建立呆滯預(yù)防機(jī)制;

3、建立供應(yīng)管理中心，整合供應(yīng)資源，有效進(jìn)行供應(yīng)商管理，提升供應(yīng)能力及質(zhì)量;

4、優(yōu)化業(yè)務(wù)銷售薪酬激勵(lì)方案，導(dǎo)入股權(quán)激勵(lì);

5、導(dǎo)入合伙人模式，打造直營(yíng)合店;

【變革成果】