定位系統(tǒng)不清晰、目標(biāo)管理薄弱、銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定、守株待兔業(yè)務(wù)模式，結(jié)果就是：老客戶流失、新客戶不足、銷售業(yè)績(jī)下滑、應(yīng)收賬款居高不下。為此，澤亞咨詢推出了“心性營(yíng)銷”管理模式，將營(yíng)銷管理從物質(zhì)層面上升到心性層面，并運(yùn)用“STOP法”分析區(qū)隔市場(chǎng)、找到目標(biāo)、制定差異化策略，己輔導(dǎo)眾多企業(yè)取得了明顯效果。

企業(yè)所有的事情都是一件事，那就是達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。管理大師德魯克也說(shuō)過(guò)“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為具體的目標(biāo)”，管理者的五項(xiàng)工作任務(wù)中，其中一項(xiàng)就是目標(biāo)管理。那么，如何實(shí)現(xiàn)“人人頭上有指標(biāo)、千斤重?fù)?dān)人人挑”？設(shè)定目標(biāo)值有哪些具體方法？如何進(jìn)行數(shù)據(jù)化建設(shè)，從而確保數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的及時(shí)性與準(zhǔn)確性？如何建立以目標(biāo)為驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)管理體系？澤亞咨詢通過(guò)目標(biāo)管理體系模塊為您一一解惑。

完善組織功能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益目標(biāo)最好的切入點(diǎn)從年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃開(kāi)始。很多企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)際上只是一個(gè)分蛋糕的計(jì)劃，而不是一個(gè)真正意義上做蛋糕的事業(yè)促成計(jì)劃。如何從戰(zhàn)略—目標(biāo)—策略—立項(xiàng)—需求—項(xiàng)目管理—年計(jì)監(jiān)控與考核，形成PDCA管理循環(huán)呢？

企業(yè)沒(méi)有一個(gè)好的“組織結(jié)構(gòu)”，就會(huì)導(dǎo)致分工不明、責(zé)任不清、多頭管理、交叉管理、職能錯(cuò)位，造成組織管理低效。所以，企業(yè)在設(shè)計(jì)組織架構(gòu)時(shí)，除了依照職能分工原理組建完善的職能部門外，更要識(shí)別出管理部門與作業(yè)部門間的制約關(guān)系，讓“決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)”三權(quán)分離，從而提高組織運(yùn)作效率。

對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)還只是一個(gè)群體——聚集在一起完成任務(wù)的人員的集合，只能稱之為團(tuán)伙，而不是真正意義上的團(tuán)隊(duì)。澤亞咨詢從團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的改造開(kāi)始，通過(guò)“聚焦式管理”來(lái)改善企業(yè)人際關(guān)系，通過(guò)“教育式管理”來(lái)改善員工心態(tài)與行為、提升員工能力，通過(guò)“限制選擇法”、“橫向控制法”等具體方法來(lái)改變企業(yè)員工自以為是、隨意發(fā)揮、各自為政、互不配合等不良工作習(xí)慣，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)打造。