目標管理
現(xiàn)狀——有目標，無目標管理
問題
老板有想法，公司無目標
公司訂的目標，大家都不認同，難以達成共識
有目標，卻無法達成
僅僅是將目標作為考核依據(jù)，無目標管理
沒有形成以目標為導向開展工作的習慣，還是做到哪算哪，工作缺乏目標性、計劃性
公司經(jīng)營目標未能有效分解為部門目標、崗位目標
有目標，但數(shù)據(jù)無法統(tǒng)計
數(shù)據(jù)化管理薄弱，數(shù)據(jù)統(tǒng)計不及時、不真實
有數(shù)據(jù)，但無人關注與使用
失控后果：有目標，無目標管理，目標難以達成
原因
高層感性思維多，量化管理思維欠缺
企業(yè)上下都欠缺目標意識
企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展路線圖
管理層欠缺目標分解的有效方法與工具
欠缺目標值設定的有效方法，憑感覺、經(jīng)驗設定目標
對數(shù)據(jù)不夠重視，管理未做到用數(shù)據(jù)說話
無數(shù)據(jù)統(tǒng)計作業(yè)標準，未對數(shù)據(jù)統(tǒng)計弄虛作假者予以處理
部分管理者還是因果思維，而非果因思維
解決方案
建立企業(yè)的經(jīng)營目標體系手冊,并據(jù)此展開KPI指標庫的分解
學習目標設定6方法并運用
建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計作業(yè)標準，規(guī)范數(shù)據(jù)統(tǒng)計作業(yè)要求
目標現(xiàn)場化、標識化、目視化
用數(shù)據(jù)衡量經(jīng)營成果，用目標改進管理
引導經(jīng)營意識，目標決定工作，而非工作決定目標
系統(tǒng)方案：建立企業(yè)經(jīng)營管理目標體系模型，導入目標管理
目標管理法則
1）先有目標，后有工作
2）不是對目標進行管理，而是用目標改進管理
目標管理層級圖
要點：人人頭上有指標，千斤重擔人人挑
經(jīng)營管理目標體系模型
年度經(jīng)營計劃的基礎：計劃源于系統(tǒng)目標，表達為項目的集合
目標分解4緯模型
要點：任何一個目標，都可以從4個緯度進行分解
目標量化4法
量化法則：不能量化，就無法管理到位
工具模版
工具一：目標設定6方法
工具二：數(shù)據(jù)化建設之數(shù)據(jù)統(tǒng)計表（日統(tǒng)計、周匯報、月匯總）
工具三：目標分解4緯模型
效果展示
案例一：貴陽三聯(lián)乳業(yè)有限公司
| 企業(yè)性質 | 企業(yè)類型 | 所處行業(yè) | 企業(yè)規(guī)模 | 所處階段 | 變革年份 |
| 國有企業(yè) | 自主品牌 | 乳業(yè) |
約2000人 年銷售額10億元 |
成熟 擴張期 |
2014年~ 2017年(6期、36個月) |
| 企業(yè)簡介 | 成立于1953年，國有獨資企業(yè)，西南地區(qū)最大的單體乳制品企業(yè)，貴州全省品牌市場占有率第一品牌，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，集種植、養(yǎng)殖、乳品加工、銷售、物流配送全供應鏈一體化的綜合性企業(yè) | ||||
| 變革原因 | 企業(yè)快速發(fā)展，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營戰(zhàn)略急需一套有效的目標管理機制 | ||||
| 運作效果 | 建立年度經(jīng)營計劃和全面預算管理，導入目標管理體系，完善目標激勵考核體系： 企業(yè)經(jīng)營計劃連續(xù)三年100%完成； 預算準確率達成96%以上； 建立目標體系，建立行動策略機制，建立述職常態(tài)化運行； | ||||
案例二：齊齊哈爾市富爾農(nóng)藝有限公司
| 企業(yè)性質 | 企業(yè)類型 | 所處行業(yè) | 企業(yè)規(guī)模 | 所處階段 | 變革年份 |
| 民營企業(yè) | 內銷 | 種業(yè)、農(nóng)業(yè) | 270余人，年銷售額3.8億 | 轉型期 | 2015年-2016年 |
| 企業(yè)簡介 | 公司成立1986年，是一家取得全國經(jīng)營資質，集科研、生產(chǎn)、加工、營銷、技術服務于一體、產(chǎn)業(yè)鏈完整的國家高新技術企業(yè)，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、中國種業(yè)骨干企業(yè)。是中國種子貿(mào)易協(xié)會理事長單位和黑龍江省種子協(xié)會理事單位。 | ||||
| 變革原因 | 通過管理變革修煉內功，順利轉型。 | ||||
| 運作效果 |
使用“杜邦分析法”和“目標量化法”進行年度目標制訂，并使用“目標分解4緯模型”進行部門、個人目標分解和目標達成保障措施，并建立財務預算機制有效防范資金風險。運作效果如下： 澤亞老師深入企業(yè)實際，大膽而科學地用先進的管理理論，指導企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營實踐，極大地促進了富爾公司2015年各項生產(chǎn)經(jīng)營目標的完成。2015年，富爾實現(xiàn)銷售入3.8億元，澤亞項目組發(fā)力助推，功不可沒。在此，富爾公司衷心地向貴公司表示最誠摯的感謝！ ——摘自富爾公司至澤亞感謝信 |
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