在澤亞的幫助下，廣州廣嶸貿(mào)易公司管理流程再造改革成功！

• 企業(yè)名稱：廣州廣嶸貿(mào)易有限公司
• 變革年份：2017年
• 變革需求：完善研發(fā)管理體系，設(shè)計優(yōu)化降本，柔性研發(fā)，提升中單率
• 變革前現(xiàn)狀：  開發(fā)目標(biāo)感不夠強，單兵作戰(zhàn)為主，缺乏集智
• 變革動作：1、 建立研發(fā)看板;2、 建立周評審;3、 制定研發(fā)流程
• 變革效果：參加展會后，客戶選樣下樣板單明顯增多

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在澤亞的輔導(dǎo)下，卡蘭員工積極性大增，銷售收入大幅增長

• 企業(yè)名稱：廣州市卡蘭國際紡織有限公司
• 變革年份：2013年
• 變革需求：銷售管理、倉庫管理、流程建設(shè)、激勵體系、團(tuán)隊建設(shè)
• 變革前現(xiàn)狀：銷售人員流失大，積極性不高；倉庫庫存高、賬物不符、從未盤點
• 變革動作：1、銷售：目標(biāo)管理、PK活動、銷售話術(shù)及培訓(xùn)、手拉手幫扶活動；2、倉庫：區(qū)域規(guī)劃、整理整頓、呆滯品清理攻關(guān)、流程建設(shè)；3、團(tuán)隊建設(shè)：激勵體系、培訓(xùn)活動會議管理、拓展訓(xùn)練
• 變革效果：1、倉庫帳物相符率由變革前60%左右提升到95%以上，庫存金額下降25%以上；2、員工積極性大增，銷售收入每月增長；3、建立系統(tǒng)化的激勵體系及流程制度

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在澤亞的輔導(dǎo)下，凱佳管理能力大幅提升

• 企業(yè)名稱：凱佳紡織
• 變革年份：2017年
• 變革需求：建立崗位責(zé)權(quán)利；管理人員能力提升；建立薪酬績效方案。
• 變革前現(xiàn)狀：靠經(jīng)驗、自覺經(jīng)營，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不全
• 變革動作：建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及關(guān)鍵指標(biāo)；建立薪酬方案；建立基礎(chǔ)管理制度
• 變革效果：有數(shù)據(jù)概念，老板看得到經(jīng)營結(jié)果；獎罰分明，按制度辦事；彈性薪酬，激發(fā)人員積極性

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在澤亞管理咨詢老師的帶領(lǐng)下，汽配平臺（成都站）的團(tuán)隊氛圍有了巨大改變

• 企業(yè)名稱：中國汽配平臺（成都站）
• 變革年份：2013年—2014年
• 變革需求：銷售管理、團(tuán)隊打造、生產(chǎn)效率、倉庫、成本、薪酬績效等
• 變革前現(xiàn)狀：庫存管理混亂；成本高利潤低、生產(chǎn)效率低下、管理粗放、工作不積極等
• 變革動作：建立人才梯隊、薪酬激勵體系、倉庫攻關(guān)這群、導(dǎo)入年度經(jīng)營計劃、表單流程的建立與優(yōu)化等
• 變革效果：1、銷售提升了20%，帳務(wù)相符率提升了30%，逾期賬款降低了10%；2、團(tuán)隊管理能力和營銷能力得到明顯提升；3、銷售額增加了15%，資金周轉(zhuǎn)率顯著提高；4、帳物相符率均達(dá)到了90%以上，同時降低了發(fā)錯貨次數(shù)，退貨率降低了30%

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通過澤亞管理咨詢的輔導(dǎo)下，盛昌的管理能力大幅提升

• 企業(yè)名稱：廣州市天河區(qū)盛昌汽配有限公司
• 變革年份：2015年
• 變革需求：銷售管理、激勵體系、提升存貨周轉(zhuǎn)率
• 變革前現(xiàn)狀：業(yè)績起不來；庫存呆滯嚴(yán)重，周轉(zhuǎn)慢
• 變革動作：1、推行客戶管理、目標(biāo)管理、短期對賭；2、倉庫整理整頓；3、呆滯物料的清理及預(yù)防
• 變革效果：1、銷售額同比增長17.3%；2、逾期賬款金額降低360萬；3、在銷售額增長17.3%的情況下，庫存金額減少了182萬；4、發(fā)錯貨次數(shù)：由10月份的30次降低到現(xiàn)在0次

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澤亞管理咨詢的進(jìn)駐，使得眾奧有了健全完善的管理體系

• 企業(yè)名稱：廣州市眾奧汽車配件有限公司
• 變革年份：2013年
• 變革需求：倉庫規(guī)范管理、銷量及利潤提升、薪酬規(guī)范建立
• 變革前現(xiàn)狀：1、庫存相符率低；2、積壓品多；3、進(jìn)出倉不規(guī)范；4、倉庫現(xiàn)場混亂；5、銷售出現(xiàn)負(fù)增長；6、薪酬方式粗放不科學(xué)
• 變革動作：1、倉庫攻關(guān)；2、制定銷售日周月年度激勵方案；3、制定新客戶開發(fā)獎；4、倉庫實行計件制方案；5、實行績效考核方案
• 變革效果：1、大件成箱件配件賬物相符率從78%提升至100%；2、全倉庫賬物相符率從78%提升至99.7%；3、處理消化積壓品，回籠金額10多萬元；4、銷量提升18%

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在澤亞管理咨詢的幫助下，金展鴻員工工作積極性大大提高

• 企業(yè)名稱：廣州市金展鴻汽車配件限公司
• 變革年份：2014年
• 變革需求：激勵體系、倉庫
• 變革前現(xiàn)狀：數(shù)據(jù)失真，薪酬欠激勵，工資加了但業(yè)績未提升；倉庫搬遷
• 變革動作：優(yōu)化薪酬體系、團(tuán)隊訓(xùn)練、倉庫攻關(guān)
• 變革效果：1、提高員工工作積極性，減輕了管理壓力，實現(xiàn)員工多勞多得；2、目視化管理，減少發(fā)貨出錯次數(shù)

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通過澤亞管理咨詢的輔導(dǎo)，宏偉宏華倉庫管理成為行業(yè)標(biāo)桿

• 企業(yè)名稱：廣州市宏偉宏華汽車配件有限公司
• 變革年份：2013年
• 變革需求：倉庫
• 變革前現(xiàn)狀：貨物擺放不規(guī)范、貨物積壓，庫存量不清楚
• 變革動作：倉庫攻關(guān)，重新規(guī)劃、更換進(jìn)銷存軟件、建卡建賬、定期和不定期盤點
• 變革效果：貨物擺放整齊、倉庫成為行業(yè)標(biāo)桿、打包發(fā)貨速度提升快、發(fā)錯貨次數(shù)減少

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在澤亞管理咨詢的輔導(dǎo)下，協(xié)和興公司內(nèi)部管理實現(xiàn)了由人治向法治的轉(zhuǎn)變

• 企業(yè)名稱：廣州市協(xié)和興汽配有限公司
• 變革年份：2014年
• 變革需求：庫存降低、激勵體系
• 變革前現(xiàn)狀：庫存管理混亂；薪酬無激勵
• 變革動作：倉庫攻關(guān)；薪酬績效方案、團(tuán)隊建設(shè)、經(jīng)營財務(wù)分析
• 變革效果：1、倉庫找貨、發(fā)貨差錯次數(shù)由月均50減少至3起 2、庫存呆滯金額下降200萬；3、銷售毛利率提升5%

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澤亞管理咨詢幫助鴻常益公司打造科學(xué)完善的規(guī)章制度體系

• 企業(yè)名稱：廣州市鴻常益汽車配件有限公司
• 變革年份：2013年
• 變革需求：組織架構(gòu)優(yōu)化、倉庫規(guī)范管理、激勵體系
• 變革前現(xiàn)狀：1、架構(gòu)不合理、分工不明確、多頭管理和交叉管理嚴(yán)重；2、倉庫剛搬遷，現(xiàn)場管理、流程管理混亂；3、數(shù)據(jù)失真，薪酬欠激勵
• 變革動作：1、優(yōu)化組織架構(gòu)，增設(shè)稽核小組；制訂完善相關(guān)流程；2、倉庫現(xiàn)場設(shè)計，現(xiàn)場整理整頓，倉庫流程優(yōu)化；3、優(yōu)化薪酬體系、團(tuán)隊訓(xùn)練
• 變革效果：1、分工明確，執(zhí)行力提升；2、公司由人情化管理向制度化管理轉(zhuǎn)變；3、賬物卡由無數(shù)據(jù)到有數(shù)據(jù)；4、提高員工工作積極性，減輕了管理壓力，實現(xiàn)員工多勞多得

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在澤亞的輔導(dǎo)下，錦源的倉庫與員工都煥然一新

• 企業(yè)名稱：廣州市錦源汽車配件有限公司
• 變革年份：2014年
• 變革需求：庫存降低、激勵體系
• 變革前現(xiàn)狀：1、進(jìn)銷存軟件無權(quán)限設(shè)置， 流程混亂、倉庫現(xiàn)場管理混亂；2、數(shù)據(jù)失真，薪酬欠激勵
• 變革動作：1、倉庫重新選址搬遷；2、更換進(jìn)銷存軟件；3、倉庫整理整頓攻關(guān)方案；4、優(yōu)化薪酬體系、團(tuán)隊訓(xùn)練
• 變革效果：1、目視化管理、貨物擺放整齊；2、降低了發(fā)錯貨的次數(shù)，提升了發(fā)貨速度；3、進(jìn)銷存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可信、能指導(dǎo)經(jīng)營管理

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在澤亞的努力下，打造了一個管理規(guī)范、發(fā)展穩(wěn)定、具有核心競爭力的新存德

• 企業(yè)名稱：廣州市存德汽車配件有限公司
• 變革年份：2012年
• 變革需求：庫存降低、激勵體系
• 變革前現(xiàn)狀：   1、倉庫現(xiàn)場管理混亂，無盤點、無檢查；2、銷售額和利潤額均下滑，員工做多做少一個樣
• 變革動作：1、倉庫整理整頓攻關(guān)方案；2、量身定做薪酬績效方案
• 變革效果：1、目視化管理，賬物相符率由85%提升到95%；2、毛利率、毛利額同比提升一倍

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通過澤亞，東方巴黎減輕管理壓力

• 企業(yè)名稱：深圳市東方巴黎電子商務(wù)有限公司
• 變革年份：2013年
• 變革需求：1、流程再造；2、激勵方案
• 變革前現(xiàn)狀：1、流程空白；2、薪酬無激勵性
• 變革動作：1、完善流程體系、數(shù)據(jù)建設(shè)和相關(guān)表單；2、優(yōu)化薪酬考核體系。
• 變革效果：1、新建19份文件、13項數(shù)據(jù)、23份表單；2、提高員工工作積極性，減輕了管理壓力，實現(xiàn)員工多勞多得。

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通過澤亞的輔導(dǎo)，杰森克斯建立營銷管理團(tuán)隊，生產(chǎn)效率也大大提高

• 企業(yè)名稱：廣州杰森克期電子配件有限公司
• 變革年份：2013年
• 變革需求：營銷模式、生產(chǎn)效率、薪酬績效
• 變革前現(xiàn)狀：1、銷售停滯不前；2、生產(chǎn)效率低，成本高；3、人員流失率大
• 變革動作：1、架構(gòu)調(diào)整、年度經(jīng)營計劃；2、三大文化建設(shè)（學(xué)校文化、軍事文化、家庭文化）；3、激勵體系
• 變革效果：1、營銷中心線上、線下、內(nèi)銷、外銷、批發(fā)、零售銷售模式梳理、建立了團(tuán)隊并有效運作；2、系統(tǒng)地規(guī)劃年度工作；3、訂單準(zhǔn)交率由50%提升到95%，庫存金額下降30%以上；4、企業(yè)人員流失率降低50%.

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通過澤亞與金興的共同努力，管理變革取得階段性成果

• 企業(yè)名稱：廣州市金興布行貿(mào)易商行
• 變革年份：2017年
• 變革需求：倉庫、薪酬、流程再造
• 變革前現(xiàn)狀：倉庫管理混亂，多年不盤點，存貨資產(chǎn)情況不實；全部為固定工資，年底看業(yè)績發(fā)獎金；流程優(yōu)化
• 變革動作：1、倉庫整理整頓攻關(guān)方案；2、庫存呆滯品消減激勵方案；3、倉庫定崗、定區(qū)域、定責(zé)任；4、實施大盤點
• 變革效果：1、員工嚴(yán)格按流程做事；2、賬物相符率有很大的提升；3、實現(xiàn)了員工多勞多得、不勞不得，結(jié)合績效考核，按勞分配，激勵全員

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通過澤亞管理咨詢團(tuán)隊，集美實現(xiàn)了從家庭管理模式到正規(guī)管理模式的轉(zhuǎn)變

• 企業(yè)名稱：廣州集美織造有限公司
• 變革年份：2014年
• 變革需求：倉庫、薪酬、流程再造
• 變革前現(xiàn)狀：1、倉庫流程、操作等不規(guī)范；2、全部為固定工資，年底看業(yè)績發(fā)獎金
• 變革動作：1、倉庫整理整頓攻關(guān)方案；2、庫存呆滯品消減激勵方案；3、倉庫5S整理攻關(guān)；4、量身定制薪酬績效方案
• 變革效果：1、賬物相符率有很大的提升；2、清理呆滯庫存過千萬；3、實現(xiàn)了員工多勞多得、不勞不得，結(jié)合績效考核，按勞分配，激勵全員

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