導(dǎo)讀：2014年9月15日，貴陽三聯(lián)乳業(yè)與廣州澤亞咨詢簽訂管理變革合作協(xié)議，通過三年半的管理變革改善，三聯(lián)乳業(yè)從經(jīng)營到內(nèi)部管理都有了非常大的改變；經(jīng)過三聯(lián)黨委擴(kuò)大會(huì)一致同意，繼續(xù)與澤亞咨詢簽訂第八期管理變革合作協(xié)議。

三聯(lián)乳業(yè)簡介

  貴陽三聯(lián)乳業(yè)公司是經(jīng)貴陽市委市政府批準(zhǔn)，于2001年4月由貴陽市烏當(dāng)奶牛場、貴陽市花溪奶牛場、貴陽三利乳業(yè)有限公司聯(lián)合組建而成，目前是貴州省規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、技術(shù)力量最雄厚、加工設(shè)備最先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量保障體系最完善的乳制品生產(chǎn)企業(yè)。公司總面積26平方公里，總資產(chǎn)1.3億元，年銷售收入7.8億元，銷售網(wǎng)遍及全省各地州縣。2002年公司被國家九部委評(píng)為國家級(jí)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，2006年被評(píng)為“農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)”，通過IS09001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證、HACCP食品安全體系認(rèn)證，被評(píng)為“貴州省食品工業(yè)杰出企業(yè)”。

管理變革主要?jiǎng)幼?/span>

一、薪酬體系優(yōu)化：

  將績效貢獻(xiàn)與薪酬緊密掛鉤，提高員工工作的積極性與主動(dòng)性；薪酬結(jié)構(gòu)合理化，使考核機(jī)制作用得以有效發(fā)揮；建立了內(nèi)外公平兼顧的薪酬分配體系，提升員工穩(wěn)定性與歸屬感為原則，優(yōu)化三聯(lián)薪酬績效方案。

二、內(nèi)部審計(jì)機(jī)制建設(shè)：

  為監(jiān)督各項(xiàng)制度、計(jì)劃的貫徹情況，促進(jìn)部門健全自我約束機(jī)制 ，促進(jìn)部門改進(jìn)工作或生產(chǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益，七期變革強(qiáng)化了稽核中心的部門職能，建立了內(nèi)審稽核機(jī)制，將各項(xiàng)費(fèi)用納入稽核審計(jì)范圍。

三、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

  通過分配機(jī)制的重新建立，以激勵(lì)為導(dǎo)向，提高銷售團(tuán)隊(duì)主觀能動(dòng)性，同時(shí)導(dǎo)入培訓(xùn)機(jī)制，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)綜合能力，為達(dá)成2018年銷售目標(biāo)保駕護(hù)航。

四、管理培訓(xùn)實(shí)施：

  分別對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行《全面預(yù)算與年度經(jīng)營計(jì)劃管理》、《供應(yīng)鏈管理》、《PMC運(yùn)作管理》、《管理的常識(shí)》等培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變了管理團(tuán)隊(duì)的思維，以適應(yīng)不斷變化的客戶需求與組織發(fā)展的需要。

五、生產(chǎn)計(jì)劃鏈：

  通過對(duì)計(jì)劃達(dá)成統(tǒng)計(jì)分析模式的優(yōu)化，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，結(jié)合對(duì)計(jì)劃員的培訓(xùn)，進(jìn)一步提升計(jì)劃準(zhǔn)確率，保障市場需求的同時(shí)，降低產(chǎn)品庫存。

變革成果

1、三聯(lián)薪酬體系得到基本建立，并形成固化模式；

2、計(jì)劃物控部漏袋比率由2‰下降到1.03‰；

3、計(jì)劃準(zhǔn)確率由92%提升到95%；

4、乳品廠包材出品率由97%提升到97.6%；

5、干物質(zhì)出品率由93.2%提升到94%；

6、可控成本由770元/噸下降到720元/噸。

   【后記】：著名管理大師,彼得.德魯克提出:“我們無法左右變革,我們只能走在變革的前面”，市場競爭的壓力，技術(shù)更新的頻繁和自身成長的需要，三聯(lián)無論是管理模式還是經(jīng)營模式，需持續(xù)走在變革的道路上，澤亞咨詢項(xiàng)目組將與三聯(lián)一起，同舟共濟(jì)，共創(chuàng)三聯(lián)輝煌！