7月25日上午，“再戰(zhàn)江湖30年——中小企業(yè)轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)”峰會在廣州陽光酒店舉行。此次峰會特邀北京大學(xué)匯豐商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力研究中心執(zhí)行主任、中商國際管理研究院院長楊思卓教授和澤亞企業(yè)管理咨詢有限公司首席咨詢師、中小企業(yè)系統(tǒng)變革管理專家王亞鋒老師等專家導(dǎo)師同臺演講。

楊思卓教授

王亞鋒老師

   峰會圍繞轉(zhuǎn)型中企業(yè)主思維與領(lǐng)導(dǎo)力、項目招商產(chǎn)品策劃、企業(yè)轉(zhuǎn)型中如何激勵團隊成員、互聯(lián)網(wǎng)+背景下傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型、資本運作與新三板上市、好項目如何進行路演這6大主題展開，為企業(yè)家們分享中小企業(yè)轉(zhuǎn)型所面臨的各種問題與解決方法，幫助企業(yè)家梳理企業(yè)轉(zhuǎn)型思路。

峰會現(xiàn)場

  澤亞首席管理咨詢師王亞鋒老師在演講中妙語連珠、慷慨激昂，以大量案例將枯燥的理論生動明了化，并結(jié)合自身多年經(jīng)營與管理咨詢生涯中親身經(jīng)歷的無數(shù)實戰(zhàn)案例，向各位企業(yè)家們詳細講解了企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵、股權(quán)激勵、績效與企業(yè)未來的競爭力。為在座的企業(yè)家們帶來前所未有的知識饕餮盛宴和精神洗禮。

部分企業(yè)家與專家老師合影

以下摘錄王亞鋒老師演講干貨

  做股權(quán)激勵 ，可能會把企業(yè)搞死，做也不對，不做也沒對，不知道該怎么辦？但我的建議是一定要做，因為不做股權(quán)激勵，團隊未來會跟你形同陌路，真的不是一條心，我總結(jié)了下，股權(quán)激勵常見的有這些問題：1、沒有簽約、空口無憑；2、前期省錢，財務(wù)混亂；3、小利之爭，因小失大；4、貸款投資混淆，導(dǎo)致秋后算賬；5、家庭親戚之爭，互相揭底挖痛； 6、沒有帶頭大哥；7、選錯合伙人；8、經(jīng)營決策權(quán)缺失；9、進入規(guī)則不清晰；10權(quán)責(zé)利不清晰；11、合作時間不清晰；12退出機制不清晰；13增資擴股不清晰。

  如果以上問題不解決，我們的股權(quán)激勵是一定會出問題的，我把我們公司自己如何做股權(quán)激勵和我們在項目上給客戶如何做股權(quán)激勵通過案例的方式分享給大家：

  股權(quán)激勵十三定法，如你們把這十三定法理解透了，你的股權(quán)激勵做得也不會大走樣，首先是定結(jié)構(gòu)，這個非常關(guān)鍵，一個激勵體系里面，結(jié)構(gòu)非常關(guān)鍵，結(jié)構(gòu)決定功能。

  1、基層的員工該如何定（這里是激勵，不是股權(quán)），我們建議用計件+績效的方式；

  2、研發(fā)、技術(shù)、工程類的人員，我們建議用項目績效制，一個項目做完了產(chǎn)生的績效該怎么分配；

  3、中層管理類，采用經(jīng)營績效制，一定要和經(jīng)營指標(biāo)關(guān)聯(lián)；

  4、業(yè)務(wù)、開發(fā)，用提成績效制；

  5、高管，我們采用年薪制，也就是股權(quán)激勵，這里的股權(quán)激勵并不僅僅是給實股，還有干股，比如說超目標(biāo)激勵、超目標(biāo)分紅和在職分紅；

  6、事業(yè)部制，通過業(yè)績承包，營收和費用同進包干，給他設(shè)置一些規(guī)則，怎么進行結(jié)算、財務(wù)怎么掌控，后臺的技術(shù)如何支持。

  當(dāng)你們把這個十三定法大致了解清楚后，我們就知道這是一個動態(tài)，所有的激勵一定要做到有針對性，如果我們整個公司的經(jīng)營體系是一個模式，那一定會出問題的。

  說完了定結(jié)構(gòu)，第二個是定目標(biāo)，定目標(biāo)有5個原則：

  1、要高于行業(yè)平均增長率原則

  2、滿足公司戰(zhàn)略需求原則（第一還是唯一？）

  3、結(jié)合公司戰(zhàn)略資源分析原則：SWOT分析

  4、高要求原則：跳一跳才能夠夠得到

  5、平衡原則：（長/短期利益平衡；經(jīng)營指標(biāo)與管理指標(biāo)平衡）

  第三個是定方法，當(dāng)我們結(jié)構(gòu)定好了以后，我們開始要找方法，是用超目標(biāo)分紅的方式、還是用在職分紅的方式、虛擬股權(quán)的方式或是用實股，成為注資股東的方式？不同層級有不同的方法，這四個通通都是股權(quán)激勵的方式。