一年前，我有幸在HT公司管理變革啟動(dòng)會(huì)上發(fā)言，今天，我又有幸再次站在這里，和大家分享自己的心路歷程，很榮幸，很幸運(yùn)，感謝公司給予的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。

一年的光陰轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這一年來的管理變革，公司不知不覺間已經(jīng)發(fā)生了很大的改變：

1. 供應(yīng)鏈體系的搭建

從采購、生產(chǎn)開發(fā)，到組裝、下單、入庫、出庫、打包、出貨、售后等，逐漸形成清晰的板塊，環(huán)環(huán)相扣，分工明確，形成比較齊全的供應(yīng)鏈管理體系，訂單準(zhǔn)交率、完成率、出錯(cuò)率等數(shù)據(jù)建立，做到了“人人頭上有指標(biāo)”，每個(gè)指標(biāo)都有責(zé)任人擔(dān)當(dāng)。

2. 學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)和氛圍的打造

團(tuán)隊(duì)的發(fā)展離不開學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)成員的提高和升華是重要環(huán)節(jié)，自從管理變革開始，我們定期組織學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓每周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)變成一種習(xí)慣，許多學(xué)員從被動(dòng)學(xué)習(xí)逐漸過渡到主動(dòng)學(xué)習(xí)，并推薦其他成員的加入，這是邁進(jìn)學(xué)習(xí)門檻的第一步。當(dāng)然，有效的學(xué)習(xí)不僅僅體現(xiàn)在課堂上，學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力是將理論思想轉(zhuǎn)變成行動(dòng)力的關(guān)鍵，例如從視頻里、從老師的講課中，你得到什么啟示，學(xué)會(huì)什么技能，有什么反思，那些情況是你自己和團(tuán)隊(duì)都存在的，并且你打算怎么去改進(jìn)，以及有什么可執(zhí)行的新思想和策略，就如PMC部朱經(jīng)理所說“執(zhí)行和推廣才是學(xué)習(xí)之后的最重要的”。否則，沒有被付諸于行動(dòng)的理論，終究只是理論知識(shí)，結(jié)果還是零，這個(gè)也是我個(gè)人需要重點(diǎn)加強(qiáng)的部分。

3. 經(jīng)營計(jì)劃的完善

在以前，我們基本上12月份開始考慮做下一年的計(jì)劃，而作為銷售部門，板塊也比較簡單，基本包含來年的銷售任務(wù)，薪酬績效等機(jī)制的修改和確認(rèn)，以及市場展會(huì)預(yù)算等，對于如何來實(shí)現(xiàn)以及分解措施等并沒有詳細(xì)的規(guī)劃，自從管理變革后，對于經(jīng)營方向、目標(biāo)分解、銷售計(jì)劃、客戶市場計(jì)劃，人員布局以及責(zé)任人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)都有明確的要求，并且將計(jì)劃分解到季度、月度、周以及每天，這樣全年的工作重心都是在圍繞年度經(jīng)營計(jì)劃來展開。

以上是我對管理變革最為深刻的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，當(dāng)然，對于我本人而言，在管理變革期間也有所改變，例如，平時(shí)多發(fā)言，經(jīng)常分享，現(xiàn)在就不會(huì)那么緊張了;以前做單粗心大意，現(xiàn)在認(rèn)真負(fù)責(zé)了很多，因?yàn)橛辛嘶藰肪柚贫?學(xué)會(huì)了管理自己的時(shí)間，提升自己的工作效率;制定年度學(xué)習(xí)成長計(jì)劃，提升自己的能力。

保爾.柯察金曾經(jīng)說過：人最寶貴的是生命，它給予我們只有一次，人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)他回首往事時(shí)不因虛度年華而悔恨,也不因碌碌無為而羞恥。變革無止境，學(xué)習(xí)無止境，且學(xué)且成長，希望我們有一天可以自豪地對自己說，我對得起所有的時(shí)光.

謝謝大家!

國外銷售中心：李主管