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[上市公司]通過澤亞與力佳共同努力，管理變革取得階段性成果2017年06月28日

企業(yè)名稱：力佳電源科技（深圳）股份有限公司
變革年份：2015-2016年
變革需求：效率、成本降低、人效提升、激勵
變革前現(xiàn)狀：生產(chǎn)效率低、庫存成本與主營業(yè)務(wù)成本高、人員過多、無激勵
變革動作：1、裝配提產(chǎn)方案、成品產(chǎn)量提升方案；2、庫存降低攻關(guān)方案；3、成本降低項目方案；4、定編優(yōu)化方案；5、績效管理操作手冊
變革效果：1、裝配人均小時產(chǎn)量：較2015年同期提升了13.8%；2、裝配達產(chǎn)率2016年6月較2015年10月提升了26.04%；3、成品人均小時產(chǎn)量：較2015年同期提升了21.1%；4、呆滯物料消耗：126萬元

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[園林綠化]通過澤亞管理咨詢團隊的輔導(dǎo)，提升了田野風(fēng)公司的各項管理指標(biāo)2017年06月28日

企業(yè)名稱：廣州田野風(fēng)園林綠化有限公司
變革年份：2014年
變革需求：年度經(jīng)營計劃、薪酬績效考核體系
變革前現(xiàn)狀： 只有簡單目標(biāo)制訂，無目標(biāo)達成計劃；固定工資，做多做少一個樣，無考核
變革動作：制訂和推行2015年年度經(jīng)營計劃；調(diào)整和完善薪酬體系
變革效果：提升了管理人員能力，明確了全員共同發(fā)展的計劃；薪酬結(jié)構(gòu)與市場接軌，利于留往和引進優(yōu)秀人才

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[布行貿(mào)易]通過澤亞管理咨詢團隊，集美實現(xiàn)了從家庭管理模式到正規(guī)管理模式的轉(zhuǎn)變2017年06月28日

企業(yè)名稱：廣州集美織造有限公司
變革年份：2014年
變革需求：倉庫、薪酬、流程再造
變革前現(xiàn)狀：1、倉庫流程、操作等不規(guī)范；2、全部為固定工資，年底看業(yè)績發(fā)獎金
變革動作：1、倉庫整理整頓攻關(guān)方案；2、庫存呆滯品消減激勵方案；3、倉庫5S整理攻關(guān)；4、量身定制薪酬績效方案
變革效果：1、賬物相符率有很大的提升；2、清理呆滯庫存過千萬；3、實現(xiàn)了員工多勞多得、不勞不得，結(jié)合績效考核，按勞分配，激勵全員

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[汽配商貿(mào)]在澤亞管理咨詢老師的帶領(lǐng)下，汽配平臺（成都站）的團隊氛圍有了巨大改變2017年06月27日

企業(yè)名稱：中國汽配平臺（成都站）
變革年份：2013年—2014年
變革需求：銷售管理、團隊打造、生產(chǎn)效率、倉庫、成本、薪酬績效等
變革前現(xiàn)狀：庫存管理混亂；成本高利潤低、生產(chǎn)效率低下、管理粗放、工作不積極等
變革動作：建立人才梯隊、薪酬激勵體系、倉庫攻關(guān)這群、導(dǎo)入年度經(jīng)營計劃、表單流程的建立與優(yōu)化等
變革效果：1、銷售提升了20%，帳務(wù)相符率提升了30%，逾期賬款降低了10%；2、團隊管理能力和營銷能力得到明顯提升；3、銷售額增加了15%，資金周轉(zhuǎn)率顯著提高；4、帳物相符率均達到了90%以上，同時降低了發(fā)錯貨次數(shù)，退貨率降低了30%

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[汽配商貿(mào)]通過澤亞管理咨詢的輔導(dǎo)下，盛昌的管理能力大幅提升2017年06月27日

企業(yè)名稱：廣州市天河區(qū)盛昌汽配有限公司
變革年份：2015年
變革需求：銷售管理、激勵體系、提升存貨周轉(zhuǎn)率
變革前現(xiàn)狀：業(yè)績起不來；庫存呆滯嚴(yán)重，周轉(zhuǎn)慢
變革動作：1、推行客戶管理、目標(biāo)管理、短期對賭；2、倉庫整理整頓；3、呆滯物料的清理及預(yù)防
變革效果：1、銷售額同比增長17.3%；2、逾期賬款金額降低360萬；3、在銷售額增長17.3%的情況下，庫存金額減少了182萬；4、發(fā)錯貨次數(shù)：由10月份的30次降低到現(xiàn)在0次

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[汽配商貿(mào)]澤亞管理咨詢的進駐，使得眾奧有了健全完善的管理體系2017年06月27日

企業(yè)名稱：廣州市眾奧汽車配件有限公司
變革年份：2013年
變革需求：倉庫規(guī)范管理、銷量及利潤提升、薪酬規(guī)范建立
變革前現(xiàn)狀：1、庫存相符率低；2、積壓品多；3、進出倉不規(guī)范；4、倉庫現(xiàn)場混亂；5、銷售出現(xiàn)負增長；6、薪酬方式粗放不科學(xué)
變革動作：1、倉庫攻關(guān)；2、制定銷售日周月年度激勵方案；3、制定新客戶開發(fā)獎；4、倉庫實行計件制方案；5、實行績效考核方案
變革效果：1、大件成箱件配件賬物相符率從78%提升至100%；2、全倉庫賬物相符率從78%提升至99.7%；3、處理消化積壓品，回籠金額10多萬元；4、銷量提升18%

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[汽配商貿(mào)]在澤亞管理咨詢的幫助下，金展鴻員工工作積極性大大提高2017年06月26日

企業(yè)名稱：廣州市金展鴻汽車配件限公司
變革年份：2014年
變革需求：激勵體系、倉庫
變革前現(xiàn)狀：數(shù)據(jù)失真，薪酬欠激勵，工資加了但業(yè)績未提升；倉庫搬遷
變革動作：優(yōu)化薪酬體系、團隊訓(xùn)練、倉庫攻關(guān)
變革效果：1、提高員工工作積極性，減輕了管理壓力，實現(xiàn)員工多勞多得；2、目視化管理，減少發(fā)貨出錯次數(shù)

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[汽配商貿(mào)]通過澤亞管理咨詢的輔導(dǎo)，宏偉宏華倉庫管理成為行業(yè)標(biāo)桿2017年06月26日

企業(yè)名稱：廣州市宏偉宏華汽車配件有限公司
變革年份：2013年
變革需求：倉庫
變革前現(xiàn)狀：貨物擺放不規(guī)范、貨物積壓，庫存量不清楚
變革動作：倉庫攻關(guān)，重新規(guī)劃、更換進銷存軟件、建卡建賬、定期和不定期盤點
變革效果：貨物擺放整齊、倉庫成為行業(yè)標(biāo)桿、打包發(fā)貨速度提升快、發(fā)錯貨次數(shù)減少

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[汽配商貿(mào)]在澤亞管理咨詢的輔導(dǎo)下，協(xié)和興公司內(nèi)部管理實現(xiàn)了由人治向法治的轉(zhuǎn)變2017年06月26日

企業(yè)名稱：廣州市協(xié)和興汽配有限公司
變革年份：2014年
變革需求：庫存降低、激勵體系
變革前現(xiàn)狀：庫存管理混亂；薪酬無激勵
變革動作：倉庫攻關(guān)；薪酬績效方案、團隊建設(shè)、經(jīng)營財務(wù)分析
變革效果：1、倉庫找貨、發(fā)貨差錯次數(shù)由月均50減少至3起 2、庫存呆滯金額下降200萬；3、銷售毛利率提升5%

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[汽配商貿(mào)]澤亞管理咨詢幫助鴻常益公司打造科學(xué)完善的規(guī)章制度體系2017年06月26日

企業(yè)名稱：廣州市鴻常益汽車配件有限公司
變革年份：2013年
變革需求：組織架構(gòu)優(yōu)化、倉庫規(guī)范管理、激勵體系
變革前現(xiàn)狀：1、架構(gòu)不合理、分工不明確、多頭管理和交叉管理嚴(yán)重；2、倉庫剛搬遷，現(xiàn)場管理、流程管理混亂；3、數(shù)據(jù)失真，薪酬欠激勵
變革動作：1、優(yōu)化組織架構(gòu)，增設(shè)稽核小組；制訂完善相關(guān)流程；2、倉庫現(xiàn)場設(shè)計，現(xiàn)場整理整頓，倉庫流程優(yōu)化；3、優(yōu)化薪酬體系、團隊訓(xùn)練
變革效果：1、分工明確，執(zhí)行力提升；2、公司由人情化管理向制度化管理轉(zhuǎn)變；3、賬物卡由無數(shù)據(jù)到有數(shù)據(jù)；4、提高員工工作積極性，減輕了管理壓力，實現(xiàn)員工多勞多得

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[汽配商貿(mào)]在澤亞的輔導(dǎo)下，錦源的倉庫與員工都煥然一新2017年06月26日

企業(yè)名稱：廣州市錦源汽車配件有限公司
變革年份：2014年
變革需求：庫存降低、激勵體系
變革前現(xiàn)狀：1、進銷存軟件無權(quán)限設(shè)置，流程混亂、倉庫現(xiàn)場管理混亂；2、數(shù)據(jù)失真，薪酬欠激勵
變革動作：1、倉庫重新選址搬遷；2、更換進銷存軟件；3、倉庫整理整頓攻關(guān)方案；4、優(yōu)化薪酬體系、團隊訓(xùn)練
變革效果：1、目視化管理、貨物擺放整齊；2、降低了發(fā)錯貨的次數(shù)，提升了發(fā)貨速度；3、進銷存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可信、能指導(dǎo)經(jīng)營管理

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[汽配商貿(mào)]在澤亞的努力下，打造了一個管理規(guī)范、發(fā)展穩(wěn)定、具有核心競爭力的新存德2017年06月26日

企業(yè)名稱：廣州市存德汽車配件有限公司
變革年份：2012年
變革需求：庫存降低、激勵體系
變革前現(xiàn)狀： 1、倉庫現(xiàn)場管理混亂，無盤點、無檢查；2、銷售額和利潤額均下滑，員工做多做少一個樣
變革動作：1、倉庫整理整頓攻關(guān)方案；2、量身定做薪酬績效方案
變革效果：1、目視化管理，賬物相符率由85%提升到95%；2、毛利率、毛利額同比提升一倍

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[家具行業(yè)]澤亞管理咨詢團隊的進駐，對完成楨英公司的經(jīng)營目標(biāo)起到了巨大的推動作用2017年06月26日

企業(yè)名稱：佛山市南海區(qū)西樵楨英木業(yè)有限公司
變革年份：2011年
變革需求：生產(chǎn)效率、流程再造
變革前現(xiàn)狀：1交期長、庫存成本高；2、缺流程或有流程不執(zhí)行
變革動作：1、組建PMC部，導(dǎo)入“生管六大組合拳”和備料制，推行產(chǎn)能攻關(guān)活動；2、優(yōu)化流程、組建稽核部，嚴(yán)抓執(zhí)行
變革效果：1、產(chǎn)量大幅度提升，增至月產(chǎn)量13萬張；2、各部門各車間有序開展工作，小激發(fā)員工工作積極性和主觀能動性

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[家具行業(yè)]在澤亞管理咨詢團隊的指導(dǎo)下，英派實施股權(quán)改革，夯實了高層團隊力量2017年06月26日

企業(yè)名稱：廣州英派木業(yè)有限公司
變革年份：2015年
變革需求：組織再造、團隊建設(shè)；生產(chǎn)效率提升
變革前現(xiàn)狀：1、設(shè)計不合理，重生產(chǎn)輕研發(fā)、無銷售；2、高層責(zé)權(quán)利不清；3、訂單管理混亂、倉庫管理混亂、生產(chǎn)現(xiàn)場混亂
變革動作：1、進行公司戰(zhàn)略梳理及架構(gòu)調(diào)整；2、進行股權(quán)改革，明確高層的責(zé)權(quán)利；3、PMC訂單清單導(dǎo)入計劃模式、倉庫整理整頓、車間6S攻關(guān)
變革效果：1、2014年1-8月接單金額，提升22.6%；2、經(jīng)營策略清晰化、團隊凝聚力明顯增強；3、實施股權(quán)改革，夯實高層團隊力量；4、生產(chǎn)持續(xù)處于良性循環(huán)

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[家具行業(yè)]在澤亞的輔導(dǎo)下，通達產(chǎn)能大幅度提升2017年06月26日

企業(yè)名稱：佛山市經(jīng)典通達酒店家具有限公司
變革年份：2010年—2011年
變革需求：產(chǎn)能、質(zhì)量、成本、薪酬績效、團隊建設(shè)
變革前現(xiàn)狀：產(chǎn)能低，效率低下
變革動作：“亮劍行動”提產(chǎn)能活動方案；物料成本控制方案
變革效果：1、月產(chǎn)量提升了30%以上；2、油漆每月降低10多萬元、僅天拿水每月就降低2萬元

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[行業(yè)名企]澤亞幫助三聯(lián)管理機制向市場化轉(zhuǎn)變2017年06月26日

企業(yè)名稱：貴陽三聯(lián)乳業(yè)
變革年份：2014年
變革需求：管理機制市場化轉(zhuǎn)變
變革前現(xiàn)狀：國企管理模式僵化、人浮于事、效益/效率過低，企業(yè)競爭力差
變革動作：稽核體系、薪酬績效考核體系、計劃物控控制體系、人力資源管理體系
變革效果：1、提升各部門、各單位執(zhí)行力，助推全面經(jīng)營預(yù)算達成；2、銷售額由5億增長至8.5億；3、市場占有率保持第一品牌并打入臨省市場；4、單位制造成本下降220元/噸； 5、預(yù)算準(zhǔn)確率96%

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[電子科技]通過澤亞的輔導(dǎo)，杰森克斯建立營銷管理團隊，生產(chǎn)效率也大大提高2017年06月26日

企業(yè)名稱：廣州杰森克期電子配件有限公司
變革年份：2013年
變革需求：營銷模式、生產(chǎn)效率、薪酬績效
變革前現(xiàn)狀：1、銷售停滯不前；2、生產(chǎn)效率低，成本高；3、人員流失率大
變革動作：1、架構(gòu)調(diào)整、年度經(jīng)營計劃；2、三大文化建設(shè)（學(xué)校文化、軍事文化、家庭文化）；3、激勵體系
變革效果：1、營銷中心線上、線下、內(nèi)銷、外銷、批發(fā)、零售銷售模式梳理、建立了團隊并有效運作；2、系統(tǒng)地規(guī)劃年度工作；3、訂單準(zhǔn)交率由50%提升到95%，庫存金額下降30%以上；4、企業(yè)人員流失率降低50%.

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[塑膠行業(yè)]在澤亞的指導(dǎo)下，方勝主動去推動變革2017年06月26日

企業(yè)名稱：深圳市方勝包裝制品有限公司
變革年份：2013年
變革需求：1、周轉(zhuǎn)率提升；2、質(zhì)量提升
變革前現(xiàn)狀：1、庫存周轉(zhuǎn)率2.99次；2、客訴次數(shù)18.9次/月
變革動作：1、計劃模式導(dǎo)入；2、質(zhì)量體系打造
變革效果：1、庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)7.1次；2、客訴次訴下降至3次/月

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[建材鋁業(yè)]澤亞促進正一各項生產(chǎn)管理目標(biāo)完成2017年06月26日

企業(yè)名稱：佛山市正一金屬建材有限公司
變革年份：2016年
變革需求：縮短交期、提升生產(chǎn)效率、流程再造、薪酬結(jié)構(gòu)規(guī)范
變革前現(xiàn)狀：計劃失控、交期長、產(chǎn)能利用率低、人均產(chǎn)量低、表單缺失、數(shù)據(jù)不全、車間大鍋飯薪酬、后勤薪酬粗放
變革動作：導(dǎo)入生管組合拳、組建多能工與大班組、梳理流程表單、完善數(shù)據(jù)統(tǒng)計、量身定制薪酬方案
變革效果：1、交期8天交貨由原來42%提升到73%；2、產(chǎn)能利用率從72%提升到79.3%；3、人均產(chǎn)能提升了10.5%；4、制定計劃鏈流程8個，技術(shù)品質(zhì)流程3個、相關(guān)表單多份

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[行業(yè)名企]通過澤亞管理咨詢團隊，東興生產(chǎn)成本得到明顯控制、銷量大幅增加2017年06月26日

企業(yè)名稱：東莞市東興鋁材制造有限公司
變革年份：2009年—2010年
變革需求：成本、薪酬方案
變革前現(xiàn)狀：生產(chǎn)成本居高不下、薪酬不具有激勵性
變革動作：系統(tǒng)建立了考核機制；優(yōu)化薪酬體系及規(guī)范的營銷內(nèi)控體系
變革效果：生產(chǎn)成本已得到明顯控制，每月節(jié)約成本約10多萬元、營銷銷量增加了30%以上；退貨率已由9%控制到5%內(nèi)

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