企業(yè)名稱：廣州市卡蘭國際紡織有限公司
成立年份：2005年
企業(yè)規(guī)模：員工約60人，年銷售額1億多元
變革年份：2013年
變革時(shí)長：6個(gè)月
| 變革需求 | 變革前現(xiàn)狀 | 變革動(dòng)作 | 變革效果 |
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銷售管理、倉庫管理、流程建設(shè)
激勵(lì)體系、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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銷售人員流失大，積極性不高； 倉庫庫存高、賬物不符、從未 盤點(diǎn)。 |
1、銷售：目標(biāo)管理、PK活動(dòng)、銷售話
術(shù)及培訓(xùn)、手拉手幫扶活動(dòng)；
2、倉庫：區(qū)域規(guī)劃、整理整頓、呆滯
品清理攻關(guān)、流程建設(shè)；
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：激勵(lì)體系、培訓(xùn)活動(dòng)
會(huì)議管理、拓展訓(xùn)練。
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1、倉庫帳物相符率由變革前60%左右提升到95%以上，庫存金額下降25%以上；
2、員工積極性大增，銷售收入每月增長；
3、建立系統(tǒng)化的激勵(lì)體系及流程制度。
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