薪酬管理
現(xiàn)狀——加薪卻未提效
問題
固定工資，大鍋飯，無績效工資,干好干差一個樣
相互攀比工資,論資歷不講貢獻
無職等職級薪酬結構設計,加薪無標準
無年度薪酬總額控制
晉降級、加降薪憑感覺+經(jīng)驗，隨意性大
離職時才考慮加薪，而非依業(yè)績自動加薪
加了工資,企業(yè)業(yè)績卻未提升
工資越來越高,員工滿意度卻越來越低
薪酬模式設計單一，欠缺多樣化、靈活化設計
新員工工資比老員工高，引發(fā)老員工不滿
失控后果：工資越來越高、效益越來越差
原因
人力資源管理者對薪酬設計不夠專業(yè)與系統(tǒng)
分配結構簡單，無績效標準
欠缺正確、適用的崗位價值評估工具
欠缺薪酬總額控制的有效方法與工具
晉降級、加降薪無量化業(yè)績標準
欠缺員工自動加降薪機制設計
欠缺人崗匹配度分析方法
為了招到人，給予新員工高待遇，導致打破內(nèi)部薪酬結構平衡
解決方案
打破大鍋飯模式，建立以業(yè)績?yōu)閮r值分配依據(jù)的薪酬管理體系
導入崗位價值評估，科學評定每個崗位的薪酬范圍，確定職等職級薪酬結構，控制薪酬總成本
實施人崗匹配度分析、崗位勝任力分析
設計自動加薪管理機制
針對不同組織層級、不同的部門，設計不同的薪酬激勵模式
建立長、中、短期相結合的薪酬激勵體系
系統(tǒng)方案：導入澤亞咨詢專業(yè)崗位價值評估方法， 改革企業(yè)薪酬模式，實現(xiàn)提薪提效
薪酬管理三要素
薪酬結構模型圖
要點：薪酬水平由崗位價值決定，拿多拿少由績效考核決定，工資晉升由勝任能力決定
薪酬推行10步曲
要點：總額控制、價值評估、結構設計、模式優(yōu)化
薪酬結構晉升通道圖
晉升通道：績效工資—超目標分紅—在職分紅—虛擬期權—注冊股東
薪酬模式優(yōu)化6法
要點：區(qū)分設計、績效聯(lián)動
薪酬管理體系設計
流程/制度
薪酬福利管理手冊
提成制薪酬方案
計件制薪酬方案
計時制薪酬方案
銷售目標對賭激勵方案
超產(chǎn)獎激勵方案
倉庫計件薪酬方案
自動化類薪酬方案
年薪制薪酬方案
表單/工具
職等職級薪酬結構表
級等落位表
薪酬管理10步曲
薪酬管理三要素
薪酬模式優(yōu)化6法
崗位價值評估表
崗位勝任力測評
人崗匹配度分析
預期效果
按照崗位價值評估系統(tǒng)設計合理的薪酬職等職級結構
為企業(yè)“量身定制”薪酬管理模式
建立“小步快跑、自動加薪、業(yè)績交換、梯級浮動”管理機制
工具模版
工具一：崗位價值評估（對崗不對人，以崗定薪，異崗異薪）
| 因素 | 職責大小 | 職責范圍 | 工作復雜性 | ||||
| 對企業(yè)的影響 | 管理范圍 | 職責范圍 | 溝通 | 任職資格 | 問題解決 | 環(huán)境條件 | |
工具二：職等職級薪酬結構表(職等對崗，職級對人)
工具三：崗位勝任力測評（先補短板，后推特長）
工具四：工廠計時制績效薪酬結構表（將固定工資變成浮動工資）
工具五：貿(mào)易公司銷售提成制薪酬結構表（個人提成+團隊提成相結合）
效果展示
案例一：佛山市華尖氣動釘制造有限公司
| 企業(yè)性質 | 企業(yè)類型 | 所處行業(yè) | 企業(yè)規(guī)模 | 所處階段 | 變革年份 |
| 民營企業(yè) | 內(nèi)外銷、加工、自主品牌、貼牌 | 五金建材 |
約2500人 年產(chǎn)值約20億元 |
成熟 擴張期 |
2016年 |
| 企業(yè)簡介 | 成立于1998年，中外合資企業(yè)，2006年后發(fā)展迅速，目前在氣動釘行業(yè)產(chǎn)銷全球第一，全年產(chǎn)銷量超過16萬噸，涉及鋼材貿(mào)易、原料加工、包裝印刷、化工、氣釘制造，是國內(nèi)首家產(chǎn)業(yè)鏈完整的配套企業(yè) | ||||
| 變革原因 | 企業(yè)快速發(fā)展，全國分公司達18家，未有完善統(tǒng)一的可復制的管理模式，特別是薪酬激勵體系很不完善，對員工的激勵性弱 | ||||
| 運作效果 |
打破大鍋飯薪酬模式，所有人員職級工資跟公司產(chǎn)量、出貨量掛鉤，并導入績效管理，變革后，員工積極性明顯提升，各項業(yè)績變化明顯：
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案例二：貴陽三聯(lián)乳業(yè)有限公司
| 企業(yè)性質 | 企業(yè)類型 | 所處行業(yè) | 企業(yè)規(guī)模 | 所處階段 | 變革年份 |
| 國有企業(yè) | 自主品牌 | 乳業(yè) |
約2000人 年銷售額10億元 |
成熟 擴張期 |
2014年~ 2017年(6期、36個月) |
| 企業(yè)簡介 | 成立于1953年，國有獨資企業(yè)，西南地區(qū)最大的單體乳制品企業(yè)，貴州全省品牌市場占有率第一品牌，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，集種植、養(yǎng)殖、乳品加工、銷售、物流配送全供應鏈一體化的綜合性企業(yè) | ||||
| 變革原因 | 企業(yè)快速發(fā)展，年增長率遠超同類型品牌，企業(yè)面臨改制和市場發(fā)展瓶頸，急需打破工資大鍋飯，建立一套有效的薪酬機制和績效激勵體系，提升管理者和員工的積極性和經(jīng)營意識 | ||||
| 運作效果 |
建立職等職級薪酬標準體系，導入全員經(jīng)營績效激勵，各職能各崗位以目標為導向，管過程做驅動，變革后，員工積極性明顯提升，連續(xù)三年超額完成年度經(jīng)營目標，達成公司發(fā)展戰(zhàn)略！
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