企業(yè)名稱：溫嶺市DJ商場設施制造有限公司
成立年份：1997年
企業(yè)規(guī)模：員工140多人
變革年份：2019年
變革時長：10個月
| 變革需求 | 變革前現(xiàn)狀 | 變革動作 | 變革效果 |
|
組織再造 |
部門職能不清晰，人崗不匹配 |
調整組織架構、完善部門和崗位職責，重新任命PMC部長和儲運部長。 |
1、實現(xiàn)績效管理與員工晉升機制有效連接； |
|
薪酬績效 |
缺乏科學的薪酬績效管理模式 |
推行寬帶式薪酬管理模式，同時將績效考核與員工收入、職級與職務晉升進行有效連接。 |
|
|
運營管理 |
生產產能底下、人均效率低 |
推行車間6S管理、梳理計劃管理模式 |
|
|
營銷管理 |
營銷團隊薄弱，客戶群體單一 |
調整營銷管理人員，通過招聘及培訓壯大營銷團隊 |
|
【變革動作】
一、組織變革
1、優(yōu)化組織架構，強化管理部門對作業(yè)部門的管理、監(jiān)督職能，建立管理部門對作業(yè)部門的支持、服務關系；
2、完善崗位職責，明確各崗位責、權、利、能；
3、建立崗位匹配和晉升標準，打通員工晉升通道。
二、供應鏈管理：
1、計劃物控管理模式優(yōu)化：通過梳理生產計劃模式，從碎片化計劃調整為配套式生產，放大計劃物控職能，降低生產在制品庫存，提升產品從投產到出貨整條供應鏈的速度與效率；
2、生產現(xiàn)場管理升級：通過6S管理、產品配套等管理動作的導入，保障供貨需求的同時降低產品生產周期；
3、品質技術管理：導入品質、技術項目制管理模式，以單個項目，聚焦資源，快速解生產前中后的品質及技術服務。
三、營銷管理：
1、調整營銷策略，通過產供銷快速反應和價格優(yōu)勢搶占市場，提升市場占有率；
2、梳理從接單到交付相關流程，實現(xiàn)訂單到個人，責任到個人的客戶服務模式；
3、導入“亮劍行動”、“銷售周總結”等動作，打造狼性營銷團隊。
四、薪酬績效管理：
1、為使考核主體有明確的工作目標和績效標準，導入績效考核，通過科學的考核方式，評定員工的工作任務完成情況、員工的工作職責履行程度和員工的發(fā)展情況；
2、建立寬帶式薪酬，完善薪酬晉升標準，由隨意式加薪過渡為薪酬標準化，在控制薪酬總額的同時提升員工主觀能動性。
【變革結果】
一、 銷售收入：通過營銷戰(zhàn)略調整和銷售團隊打造，2020年在疫情蔓延、市場行情萎縮的條件下，DJ銷售收入每月保持20%以上的增長速度。
二、 產品庫存：通過外抓銷售出貨速度，內控產品庫存，銷售收入持續(xù)增長的同時，產品安全庫存由進駐前18000個降低至9000個，直接盤活資金150余萬元。
三、產品生產周期：通過前推后拉配套式生產模式，生產周期由進駐前15天以上，降低至10天以內。
DJ感謝信
澤亞企管專注行業(yè)十多年，注重個性化服務，為客戶“量身定制”管理模式，解決了保證服務質量與保持企業(yè)發(fā)展速度之間的關系。通過駐企式、一個咨詢小組服務一個客戶、注重互動的工作方式和三級咨詢效果保證體系，已成功為數(shù)百家企業(yè)提供了管理咨詢服務。全國服務熱線：400-9931-932