企業(yè)名稱：廣州市眾奧汽車(chē)配件有限公司
成立年份：1993年
企業(yè)規(guī)模：員工40多人，年銷(xiāo)9000多萬(wàn)元
變革年份：2013年
變革時(shí)長(zhǎng)：5個(gè)月
| 變革需求 | 變革前現(xiàn)狀 | 變革動(dòng)作 | 變革效果 |
| 倉(cāng)庫(kù)規(guī)范管理 |
1、庫(kù)存相符率低
2、積壓品多
3、進(jìn)出倉(cāng)不規(guī)范
4、倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)混亂
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倉(cāng)庫(kù)攻關(guān) |
1、大件成箱件配件賬物相符率從78%提升至100%
2、全倉(cāng)庫(kù)賬物相符率從78%提升至99.7%
3、倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出倉(cāng)規(guī)范，整理出周轉(zhuǎn)區(qū)、備料區(qū)、打包區(qū)、發(fā)貨區(qū)
4、處理消化積壓品，回籠金額10多萬(wàn)元
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| 銷(xiāo)量及利潤(rùn)提升 |
1、銷(xiāo)售出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)
2、毛利潤(rùn)下滑
3、發(fā)貨損失金額大
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1、制定銷(xiāo)售日周月年度激勵(lì)方案
2、制定周月銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任制
3、制定新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)
4、銷(xiāo)售員培養(yǎng)成長(zhǎng)計(jì)劃
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1、銷(xiāo)量提升18%
2、毛利率提升1.3%
3、培養(yǎng)出新銷(xiāo)售員4名，可以獨(dú)立銷(xiāo)售開(kāi)單
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| 薪酬規(guī)范建立 |
1、薪酬方式粗放不科學(xué)
2、人員出工不處力
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1、倉(cāng)庫(kù)實(shí)行計(jì)件制方案
2、銷(xiāo)售實(shí)行毛利提成制方案
3、后勤職員實(shí)行崗位職等職級(jí)薪酬方案。
4、實(shí)行績(jī)效考核方案
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1、倉(cāng)庫(kù)實(shí)行計(jì)件制薪酬方案后，人員從12人，減員為9人，薪酬比原來(lái)提升50%以上
2、銷(xiāo)售員收入提升35%以上
3、績(jī)效考核實(shí)行后，發(fā)貨損失從年10多萬(wàn)，下降到年4萬(wàn)多元
4、應(yīng)收款回款率從70%提升到85%
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2013年5月24日，廣州市眾奧汽配有限公司管理變革圓滿落下帷幕，眾奧公司創(chuàng)立近20年，幾經(jīng)風(fēng)雨、經(jīng)歷跌宕起伏，走在了汽配行業(yè)的前列，但同時(shí)也出現(xiàn)了很多弊端需要改進(jìn)和完善，于是請(qǐng)來(lái)了澤亞企業(yè)管理咨詢為其進(jìn)行半年的管理變革。
眾奧對(duì)澤亞管理咨詢的感謝
廣州市澤亞企業(yè)管理咨詢有限公司是由一群平均有8年以上管理咨詢經(jīng)驗(yàn)的資深咨詢師，組成的中國(guó)本土企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)。通過(guò)駐企式、一個(gè)咨詢小組服務(wù)一個(gè)客戶、注重互動(dòng)的工作方式和三級(jí)咨詢效果保證體系，已成功為數(shù)百家企業(yè)提供了管理咨詢服務(wù)。全國(guó)服務(wù)熱線：400-9931-932