企業(yè)名稱：北京北元電氣集團(tuán)
成立年份：1954年
企業(yè)規(guī)模：約500人，年銷3億元
變革年份：2016-2017年
變革時(shí)長(zhǎng)：一期，6個(gè)月
| 變革需求 | 變革前現(xiàn)狀 | 變革動(dòng)作 | 變革效果 |
| 訂單交付 | 訂單準(zhǔn)交率低，訂單交付周期長(zhǎng) | 訂單清理攻關(guān)方案，訂單周期縮短攻關(guān)方案 | 訂單準(zhǔn)交率己由變革前的62%，提升至變革后的93%，提升了31% |
| 成本 | 庫存成本高 | 庫存降低攻關(guān)方案 |
1、庫存周轉(zhuǎn)率較2015年同期月均提高0.29次 2、呆滯物料處理：108萬元 |
| 采購 | 采購準(zhǔn)交率低 | 采購管制表 | 采購準(zhǔn)交率從變革前的85.74%提升至變革后的98% |
| 倉庫 | 帳物卡相符率低 | 兩庫攻關(guān)方案 | 帳物卡相符率由變革時(shí)的34%提升至80%，提升了46% |
| 質(zhì)量 | 制程失控 | 制程改善攻關(guān)方案 |
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經(jīng)過澤亞老師們與管理層6個(gè)月的共同努力，管理變革取得了階段性成果。
一、北元電器：1)導(dǎo)入了PMC體系，通過訂單清理攻關(guān)及“前推后拉、滾動(dòng)排查”的計(jì)劃模式，使得北元公司最為關(guān)注的訂單準(zhǔn)交率己由變革前的62%，提升至變革后的93%;2)庫存周轉(zhuǎn)率和采購準(zhǔn)交率雙雙提升，庫存周轉(zhuǎn)率較2015年同期月均提高0.29次，采購準(zhǔn)交率從變革前的85.74%提升至變革后的98%;3)變革期間，通過清理、壓縮、再利用等方法，減少庫存金額108.34萬元，同時(shí)，兩庫的帳物卡相符率均達(dá)到了95%以上。
二、北元電子：1)建立了物料管理計(jì)劃模式，嚴(yán)格控制進(jìn)料，進(jìn)料金額占銷售比率從16年8月份的42%下降至17年1、2月的10%，下降了32個(gè)百分點(diǎn);2)存貨得到了管控，變革期間，存貨金額呈持續(xù)下降趨勢(shì)，共完成呆滯物料退供應(yīng)商13.7萬元;3)帳物相符率得到了提升，由變革前的67.3%提升至95.7%%;4)建立了基本的流程制度，使北元公司運(yùn)作初步有章可循，改變了過去有人做事、無人管事的局面。
三、維通利：1)維通利正處在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，各事業(yè)部如何抓住時(shí)機(jī)，快速發(fā)展?在澤亞項(xiàng)目組老師指導(dǎo)下，優(yōu)化了銷售組織架構(gòu)，內(nèi)招了10余名業(yè)務(wù)經(jīng)理，建立了跨職能的銷售矩陣運(yùn)作模式，并初步優(yōu)化了績(jī)效方案，使前、后臺(tái)協(xié)同一致，后臺(tái)服務(wù)前后;2)本次年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃由澤亞管理咨詢老師主導(dǎo)，按照“營(yíng)銷價(jià)值鏈”思想，結(jié)合“前端防雜、中間治亂、后端減重”的供應(yīng)鏈管理思想，通過“上年經(jīng)營(yíng)總結(jié)—資源需求清單—改善清單—關(guān)鍵KPI—項(xiàng)目清單—本年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”等層層分解，使大家掌握了年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制方法，并抓住了本部門的重點(diǎn)工作;3)輔導(dǎo)管理層優(yōu)化、簡(jiǎn)化了25份流程制度，優(yōu)化了流程圖、建立了職責(zé)矩陣表、增加了表單填寫模版、簡(jiǎn)化了流程內(nèi)容等，為后續(xù)運(yùn)作提效搭建了基礎(chǔ)。
北元電氣對(duì)澤亞的感謝
同時(shí)，澤亞老師們指導(dǎo)北元集團(tuán)建立了日志微信群、數(shù)據(jù)日?qǐng)?bào)群等，使之能及時(shí)了解工作進(jìn)度情況;幫助北元公司優(yōu)化了周工作計(jì)劃、生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)、員工早會(huì)等基礎(chǔ)性工作，使之工作交流、溝通更加頻繁，工作更加具有計(jì)劃性、目標(biāo)性;并指導(dǎo)北元建立了集團(tuán)微信訂閱號(hào)，使公司文化、信息傳播更為方便與快捷。
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