澤亞咨詢之《管理層財(cái)務(wù)思維》學(xué)習(xí)心得

澤亞咨詢導(dǎo)讀：看到“財(cái)務(wù)思維”這個(gè)詞，大部分人會(huì)認(rèn)為這是財(cái)務(wù)人員才需要去了解和掌握的思維，其實(shí)不然，除了財(cái)務(wù)人員之外，企業(yè)其他模塊的管理者也是需要去了解和掌握的，如生產(chǎn)部門、品質(zhì)部門、設(shè)備管理部門等，在日常的工作中都能發(fā)揮財(cái)務(wù)思維去為部門、為公司創(chuàng)造“利潤(rùn)”。

2018年9月30日，在澤亞咨詢月度訓(xùn)練營(yíng)中，鄔老師給我們帶來主題培訓(xùn)——管理層財(cái)務(wù)思維。重點(diǎn)從九大方面闡述作為管理者需要掌握的財(cái)務(wù)思維分別是什么、為什么要掌握、怎么運(yùn)用該思維?，F(xiàn)就挑選其中體會(huì)較為深刻的三點(diǎn)進(jìn)行分享；

?投資回報(bào)思維

“投資回報(bào)思維”向我們闡述的是企業(yè)花的每一分錢都要發(fā)揮作用，都要能為企業(yè)帶來效益，無論是直接的還是間接的。此思維可以從兩個(gè)角度去理解。

①鼓勵(lì)花錢，為了創(chuàng)造更大的效益——如營(yíng)銷費(fèi)用，企業(yè)在市場(chǎng)開拓階段會(huì)選擇“鼓勵(lì)花錢”，讓業(yè)務(wù)員敢于去攻關(guān)新客戶，建立良好的信任關(guān)系，這對(duì)后續(xù)業(yè)務(wù)的成交是有很大促進(jìn)作用的。

②控制花錢，花了錢就要有對(duì)應(yīng)的回報(bào)——如在客戶正常業(yè)務(wù)交往的維護(hù)階段，需要投入資金、人力、精力中的一種或多種資源，這時(shí)候需要對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估（業(yè)務(wù)額、戰(zhàn)略等級(jí)、回款信用等）分級(jí)，對(duì)不同等級(jí)的客戶投入不同等級(jí)的資源去維護(hù)，盡可能花小錢、辦大事。

?量本利模型

“量本利”模型從圖上看就是很簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)圖形：與Y軸有正截距的小斜率（正）一次函數(shù)與大斜率（正）正比例函數(shù)交于某一點(diǎn)。但就是這個(gè)簡(jiǎn)單的函數(shù)圖形里面蘊(yùn)含著以下豐富的經(jīng)營(yíng)管理關(guān)鍵點(diǎn)：

①交點(diǎn)——企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)。交點(diǎn)以左，企業(yè)處于虧損狀態(tài)；越過交點(diǎn)，企業(yè)扭虧為盈。因此，讓交點(diǎn)向左方向移動(dòng)就是降低企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)，盡早扭虧為盈，獲得更多盈利。

②正截距——企業(yè)的固定成本。無論是否產(chǎn)生銷售，企業(yè)都已經(jīng)投入了此項(xiàng)資源。減小正截距，能讓小斜率一次函數(shù)垂直下降，促進(jìn)交點(diǎn)的左移，代表企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)的降低。

③斜率——企業(yè)的單位產(chǎn)品效益（正比例函數(shù)）和單位變動(dòng)成本（一次函數(shù)）。要想降低盈虧平衡點(diǎn)，單位產(chǎn)品售價(jià)（正比例函數(shù)斜率）必須大于單位變動(dòng)成本（一次函數(shù)斜率）。其次，提高單位產(chǎn)品效益（加大正比例函數(shù)斜率）和降低單位變動(dòng)成本（減小一次函數(shù)斜率）都能有效促進(jìn)企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)的降低。

?風(fēng)險(xiǎn)可控原則

在看到“風(fēng)險(xiǎn)可控原則”這一部分時(shí)，突然浮現(xiàn)在我腦海里的是幾年前還在藥企做質(zhì)量工作時(shí)部長(zhǎng)宣導(dǎo)的一個(gè)理念——風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值比：為了證明某生產(chǎn)參數(shù)偏移帶來的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)是可控的，投入的資源價(jià)值大于涉及產(chǎn)品的總價(jià)值，不如對(duì)涉及的產(chǎn)品進(jìn)行直接報(bào)廢。

其實(shí)對(duì)于企業(yè)來說又何嘗不是，會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)無法控制的事不如不做：如宏觀經(jīng)營(yíng)上的過度負(fù)債、過度投資、盲目擴(kuò)張等。

風(fēng)險(xiǎn)可控說明風(fēng)險(xiǎn)不可能為零。不需要一味地采取措施去降低風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椴扇〉拇胧┛赡軙?huì)引入新的風(fēng)險(xiǎn)，相比引入不知名的風(fēng)險(xiǎn)，不如將原有風(fēng)險(xiǎn)保持在可控范圍內(nèi)。將資源用于不可控風(fēng)險(xiǎn)的管控中。

每個(gè)部門都能成為企業(yè)的利潤(rùn)中心，每個(gè)部門都能為企業(yè)的效益創(chuàng)造貢獻(xiàn)，所以財(cái)務(wù)思維在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各方面都能發(fā)揮其重要作用。作為管理者，完全有必要去了解和運(yùn)用財(cái)務(wù)思維，去管控風(fēng)險(xiǎn)，去創(chuàng)造效益。