導讀：又快到了企業(yè)年度經營計劃編制的時候啦(正常提前2-3個月進行)，年度經營計劃編制是個痛苦并快樂的過程，痛苦是因為我們要用新思維、新套路、新方法來達成新目標，需要圍繞目標、窮盡資源;快樂是因為年度經營計劃是實現企業(yè)業(yè)績倍增、提升管理者經營思維的最好方法。
針對過往輔導企業(yè)在編制年度經營中遇到的一些困惑，澤亞企業(yè)管理咨詢公司組織了年度經營計劃之解惑篇系列分享，以促進企業(yè)年度經營計劃的有效推進，并起到拋磚引玉的作用!
一、為何要導入年度經營計劃?
年度經營計劃是企業(yè)實現從粗放管理到精細化管理、從老板個人推動企業(yè)發(fā)展到組織推動企業(yè)成長、從靠經營機會到經營能力提升的系統(tǒng)管理方法。
年度經營計劃不是簡單的工作總結和計劃，它承接了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，服務于企業(yè)經營目標、連接了我們各部門日常所做的工作。它之所以重要，是因為它是連接我們公司總目標和日常工作的一條重要紐帶。年度經營計劃如果做不好或執(zhí)行不到位，將會出現企業(yè)目標和員工日常工作的脫節(jié)，最終企業(yè)目標無法按預期完成。
澤亞管理咨詢認為，能夠有效制訂、執(zhí)行年度經營計劃是一個組織成熟度最重要的標志。同時也是完善組織功能，實現企業(yè)效益目標的最好管理方法之一。
二、分蛋糕VS做蛋糕?
年度經營計劃不只是簡單的目標分解，目標分解式的年度經營計劃只有稱之為分蛋糕的計劃，而不是真正意義上的事業(yè)促成計劃——許多企業(yè)正錯將目標分解等同于年度經營計劃。真正的年度經營計劃除了目標分解外，更要有實現目標的關鍵路徑圖(即策略點)，有效的年度經營計劃要解決四個問題：做什么、做到什么程度、怎么做到、做好了有何激勵。
三、自上而下做VS自下而上做?
年度經營計劃到底是高層的事還是各部門的事?在年度經營計劃編制過程中，高層應該做哪些，中層又應該做哪些?是各部門先編制再匯總，還是領導直接定方向、明框架?澤亞管理咨詢的建議是，目標制定遵循自上而下的原則，計劃編制遵循自下而上的原則，即上層訂目標，下屬負責提出達成目標的計劃，同時向上級要資源。高層的作用是先明確公司的戰(zhàn)略與方向，然后再由各部門將公司戰(zhàn)略演變?yōu)椴块T策略。
四、精英做VS全員做?
年度經營計劃是由少部分精英來做還是發(fā)動全員參與一起來做呢?澤亞企業(yè)管理咨詢建議是發(fā)動全員一起做，一是年度經營計劃中的策略需要大家頭腦風暴、群策群力，全員參與意味著全員管理;其次，全員參與也是年度經營計劃宣貫的絕佳平臺，可以讓員工更好地理解公司、部門及他個人后續(xù)要做什么、做到什么程度，解決了年度經營計劃與我無關的難題;最后，研究發(fā)現，凡是員工參與的事情，其推行力度、執(zhí)行效果往往更好。
五、問題導向VS需求導向?
年度經營計劃編制來源是問題導向還是需求導向?澤亞管理咨詢的答案是兩者結合，既要著眼于市場需求，以為客戶創(chuàng)造價值為起點，將客戶需求由外而內層層導入，得出各部門要做哪些工作。同時也要由內而外，內部通過數據現狀分析，找到關鍵問題點及改善措施?？傊?，既外市場外部驅動，更要內部自我改善驅動。
后言：關于年度經營計劃編制與推行，澤亞咨詢將為您提供整套方法與工具，幫助企業(yè)提升經營管理能力，實現企業(yè)經營業(yè)績倍增。
文----澤亞企業(yè)管理咨詢顧問：鄔兵