導(dǎo)讀：在HT一期管理變革中，HT管理層積極參與，并深有感受與收獲，澤亞咨詢將一期變革上臺(tái)發(fā)言人員的發(fā)言稿進(jìn)行了整理，摘錄其中要點(diǎn)呈現(xiàn)給所有HT人，以讓大家在一期的基礎(chǔ)上更上一層樓，力爭將二期變革進(jìn)行到底，取得更大的變革成果。
國內(nèi)銷售總監(jiān)：
改革近6個(gè)月來改善了很多問題，讓我們整體從思維到行動(dòng)上改變，一切向著好的方向轉(zhuǎn)變。
在HT管理變革第一階段，我們部門的主要變化體現(xiàn)在積極性、主動(dòng)性和執(zhí)行力上得到了較大改善，尤其是店組長，變革期間的變化如下：
1、持股變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，店/組長思維上由打工的心態(tài)向老板的心態(tài)轉(zhuǎn)變;
2、產(chǎn)供銷會(huì)議，讓需要跨部門解決的問題及時(shí)得到重視和解決;
3、加強(qiáng)了學(xué)習(xí);
4、稽核工作起到一定作用。
國內(nèi)銷售中心大部分人從開始的不理解、內(nèi)心抵觸變革所開展的內(nèi)容，比如退貨管控卡，呆滯料公關(guān)工作等，轉(zhuǎn)變成接受變革內(nèi)容，學(xué)會(huì)自我提升，減少了抱怨和責(zé)任的推諉，更多是及解決問題和行動(dòng)，也更愿意表達(dá)自己真實(shí)的想法以及面對(duì)現(xiàn)實(shí)和承擔(dān)工作，比如面對(duì)目標(biāo)和工作任務(wù)。
近6個(gè)月的變革內(nèi)容太多新詞，立項(xiàng)、公關(guān)、呆滯，還有每周五對(duì)我們針對(duì)性的培訓(xùn)，我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)都收獲很多，不停的吸收，也不停的接納不足，改變不足，內(nèi)心逐漸變得強(qiáng)大。
國外銷售總監(jiān)：
業(yè)績穩(wěn)步增長，在老師們和公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，毛利率做出了符合市場價(jià)格體系的新方案，業(yè)績從5月份只完成目標(biāo)的98%，到6月份完成128%，7月份完成159%，8月份完成101%。
對(duì)于第二階段管理變革，我們將會(huì)做到發(fā)下幾點(diǎn)：
1. 對(duì)公司下達(dá)的任務(wù)及要求，一定會(huì)全力配合，并多提供意見及反饋。
2. 對(duì)部門薪資調(diào)整到同行業(yè)合理化。
3. 對(duì)呆滯品進(jìn)行更深度的促銷。
4. 對(duì)本部門做到思想統(tǒng)一，行動(dòng)統(tǒng)一，加強(qiáng)管理知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，認(rèn)清國外市場及同行的趨勢(shì)并及時(shí)調(diào)整。
5. 對(duì)本部門員工做到虛心接受批評(píng)，保持良好的工作思想和情緒，增強(qiáng)責(zé)任感，樹立主人翁精神，團(tuán)結(jié)一致，爭取做到行業(yè)的更高標(biāo)準(zhǔn)，做出更高業(yè)績，給員工一個(gè)完美的交代，為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值。
供應(yīng)鏈總監(jiān)：
管理變革給我們帶了的改變是方方面面的，我接下來就從供應(yīng)鏈管理中心這一個(gè)點(diǎn)來總結(jié)分享一下給大家。
過程中學(xué)到了很多之前都沒有的概念和名詞：
攻關(guān)方案——把公司最難解決的水平部門協(xié)調(diào)配合統(tǒng)一指揮的問題，通過發(fā)起攻關(guān)項(xiàng)目的方式得到了解決。這在我們公司應(yīng)該說是一個(gè)創(chuàng)新。在之前是想不到的。物料編碼攻關(guān)，呆滯物料攻關(guān)，不合理庫存攻關(guān)，供應(yīng)商資料攻關(guān)等等一些列之前的難題都通過攻關(guān)方案來得到更好的解決。
呆滯——之前的理解是不好賣的產(chǎn)品，留著慢慢賣，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品在庫存里呆了多久，這個(gè)大家認(rèn)為并不重要。但通過管理專家的指導(dǎo)和供應(yīng)鏈管理認(rèn)識(shí)的提升。才知道這個(gè)呆滯是一個(gè)企業(yè)最大的敵人。需要發(fā)動(dòng)整個(gè)體系來解決呆滯的問題!
產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)——通過產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會(huì)議，把各個(gè)分公司真正的粘合到一起，共同協(xié)調(diào)解決供應(yīng)，品質(zhì)，客訴，市場需求等系列問題。都得到了持續(xù)的改善。尤其是每月20號(hào)的客訴日，把問題匯總復(fù)盤，直到有效改善。這才是核心競爭力。
PMC，物控，計(jì)劃，BOOM表等等都是之前沒有接觸過的新名詞。這里就不一一列舉了。總之，變革給我們帶來的是思想和行動(dòng)的全方位改變。
PMC經(jīng)理：
在這次管理變革中讓我學(xué)到了很多，給了我思路，也給了我方法，在老師細(xì)心與耐心的指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的大力的支持下，做了一些事情，在各位家人共同的努力下也取得一些成果!
第一階段：復(fù)盤工作
公司總庫存：降低了近10%;
總倉庫存周轉(zhuǎn)率：提升了45天;
呆料攻關(guān)數(shù)據(jù)：完成處理約數(shù)百萬元;
訂單達(dá)成率：國內(nèi)6月第1周88.31%-9月第2周89.32%
國外6月第1周82.93%-9月第2周100%
新增優(yōu)化的表單24份，流程制度26份，產(chǎn)供銷會(huì)議決議5-8月(532項(xiàng))，客訴7-8月(204項(xiàng))
第二階段：工作計(jì)劃
《報(bào)廢管理操作流程》《報(bào)廢作業(yè)管理規(guī)定》《訂單管理程序》《車輛使用管理規(guī)定》《整合物流運(yùn)輸管理》等流程需要繼續(xù)完善與優(yōu)化
實(shí)現(xiàn)降庫存防呆滯目標(biāo)
協(xié)助完成，改革之前停留在嘴上，改革第一階段停留在紙上的流程與制度、方法與策略，第二階段進(jìn)行落地、固化、養(yǎng)成習(xí)慣
協(xié)助完成2019年年度經(jīng)營計(jì)劃
PMC員工代表：
新推出的行為準(zhǔn)則，不僅規(guī)范了我們的行為，還培養(yǎng)了我們積極向上，嚴(yán)于律己，寬以待人的精神面貌，還有績效考核制度的推行，流程制度的梳理和優(yōu)化，充分調(diào)動(dòng)了我們的工作積極性，促進(jìn)工作效率的提高。改革需要改進(jìn)的還有很多，還要繼續(xù)調(diào)動(dòng)我們的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，我覺得以后會(huì)變得越來越好，謝謝大家。
傳智廠經(jīng)理：
傳智制造部門在第一階段變革中呆滯料5月22日終審開始，截止7月31日共完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)50%以上。庫存產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)由原來90-120天，現(xiàn)縮短為30天左右。17年每個(gè)月財(cái)報(bào)都有提到庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)過長，但個(gè)人思維還放在倉庫存放不會(huì)虧錢，處理階段也證明沒有虧錢，但是忽略人工管理成本和占用庫存空間成本，通過用老師的方法和引導(dǎo)慢慢懂得合理做計(jì)劃采購，降庫防呆的利與弊，充分證明方案的可行性，如何用有限的資金提高庫存周轉(zhuǎn)率，懂得用數(shù)據(jù)分析做計(jì)劃采購，分析庫存合理性。
即將開展第二階段管理變革中，如何讓車間現(xiàn)場崗位通過績效、計(jì)件的形式提升工作效率以及產(chǎn)品品質(zhì)，在第二階段變革中將多與澤亞咨詢老師互動(dòng)，將以上方式方法落實(shí)執(zhí)行下去。
傳速廠廠長：
半年的變革很快就過去了，這半年充實(shí)忙碌著，每天都有目標(biāo)。一步一步量化自己的工作。整個(gè)部門的工作也發(fā)生了變化，庫存持續(xù)的減少(約降低200萬元)。保證訂單完成率的前提下，庫存金額持續(xù)的降低，增加了流動(dòng)資金，多年沉重的庫存負(fù)重終于開始輕了起來。庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)也在持續(xù)的加快。呆滯庫存公關(guān)項(xiàng)目，讓我自己和整個(gè)部門認(rèn)識(shí)到呆滯物料的嚴(yán)重性。直接影響到企業(yè)生存的根本。處理呆滯料刻不容緩。公司多部分配合制定呆滯料處理方案，促銷，退換貨，報(bào)廢等方法積極實(shí)施，真正的讓呆滯物料出倉。一方面處理呆滯物料，另一方面整體改善訂單訂貨流程，做到按訂單生產(chǎn)精準(zhǔn)備貨。這就是備庫計(jì)劃，根據(jù)PMC月需求訂單進(jìn)行合理的計(jì)劃排產(chǎn)及原材料訂貨。分解BOM表做到每一個(gè)物料都按訂單需求訂貨，表格模板，分解方法，一遍一遍的探討和磨合最終形成。從原來的根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)備貨變成現(xiàn)在的訂單精準(zhǔn)備貨，科學(xué)的方法加上經(jīng)驗(yàn)判斷，從訂貨上預(yù)防呆滯的產(chǎn)生。
傳速員工代表：
付老師根據(jù)傳速廠的實(shí)際情況設(shè)計(jì)的備貨計(jì)劃表，在我們訂貨時(shí)起了非常重要的指導(dǎo)作用，能夠合理的控制庫存，避免呆滯物料的產(chǎn)生。并根據(jù)現(xiàn)有情況現(xiàn)階段傳速工廠的生產(chǎn)情況合理給以建議和指導(dǎo)。
經(jīng)過近半年的學(xué)習(xí)成長，我們HT集團(tuán)公司的氛圍和管理發(fā)生了翻天覆地的變化。從庫存的管控到管理思維方式的改變?cè)诘饺w員工的工作狀態(tài)改善。一系列變化都在穩(wěn)步的發(fā)展中。
我個(gè)人在老師的指導(dǎo)下，不僅在訂貨數(shù)據(jù)分析上有了新的突破，管理思路也上了一個(gè)新的臺(tái)階。
接下來，我們將緊隨集團(tuán)腳步，克服困難，努力學(xué)習(xí)，積極配合老師完成各項(xiàng)變革項(xiàng)目，細(xì)化管理流程。我們HT人在這里期待著“第二期管理變革”澤亞各位老師給我們帶來的驚喜，也讓我在不斷的改變、學(xué)習(xí)、實(shí)踐當(dāng)中完成自身的蛻變。
人事行政經(jīng)理：
澤亞項(xiàng)目組老師三月份進(jìn)駐公司，轉(zhuǎn)眼已過半年。在這半年中公司有了非常大的變化，在項(xiàng)目組老師，特別是謝老師的幫助下，人事行政中心進(jìn)行了以下變革動(dòng)作：
1.PMC薪酬變革，以崗位系數(shù)的形式讓每個(gè)崗位都與經(jīng)營指標(biāo)掛鉤，讓后勤貨物管控部門了解到，無論哪一個(gè)崗位，都影響著整個(gè)公司業(yè)績目標(biāo);
2.國內(nèi)銷售中心薪酬體系，通過薪酬改革，明確銷售的重要指標(biāo)，設(shè)定不同級(jí)別的目標(biāo)，更大的激發(fā)銷售人員潛能;
3.下半年大事件項(xiàng)目，讓各部門乃至個(gè)人做到有重點(diǎn)有計(jì)劃的去完成工作;
4.HT商學(xué)院搭建，為企業(yè)培養(yǎng)人才，儲(chǔ)備人財(cái)，為企業(yè)發(fā)展鋪墊基石;
5.每周的管理培訓(xùn)，讓大家了解了學(xué)習(xí)的重要性，通過不斷的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己管理方面的不足，進(jìn)而運(yùn)用學(xué)到的方法去改進(jìn)，去優(yōu)化;
6.績效管理體系，明確每個(gè)崗位重要指標(biāo)考核，關(guān)注過程考核，通過具體指標(biāo)數(shù)據(jù)，客觀評(píng)定獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。接下來的績效訪談工作，職等職級(jí)等，改變?cè)缙谳^為混亂的薪酬管理體系。